之前看過(guò)很多關(guān)于信息流廣告文案的套路，總結(jié)一下：【 文案是最精準(zhǔn)的定向 】。這句話含義需要大家自行琢磨好好領(lǐng)悟，那今天我們就來(lái)聊聊信息流廣告落地頁(yè)都有哪些套路。

一、忌官網(wǎng)

落地頁(yè)使用官網(wǎng)這種現(xiàn)象，主要集中在一些剛開(kāi)始做信息流廣告的本地小微企業(yè)。

例如以下2個(gè)案例：

其實(shí)這種現(xiàn)象仍舊是用SEM思維來(lái)做信息流導(dǎo)致的，而信息流與SEM最大的差別就在于：

信息流廣告中，用戶對(duì)公司&產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度都較低，且屬于被動(dòng)接受廣告，并沒(méi)有SEM中的主觀搜索意圖。

因此，大家在做信息流廣告的時(shí)候，尤其是一些沒(méi)有品牌背書的小微企業(yè)，千萬(wàn)不能隨隨便便就用個(gè)官網(wǎng)，否則錢真的燒不起。

二、忌第三方H5

H5是現(xiàn)在比較流行的一種落地頁(yè)表現(xiàn)形式，第三方工具類比如易企秀、快站、風(fēng)鈴等，這些H5在布局樣式、動(dòng)態(tài)效果上確實(shí)有很多優(yōu)勢(shì)，非常適合朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

但是，作為信息流廣告的落地頁(yè)來(lái)講，卻有一個(gè)漏洞，那就是無(wú)法統(tǒng)計(jì)到有效數(shù)據(jù)。

目前主流的信息流廣告平臺(tái)，除了今日頭條的移動(dòng)建站之外，其他多數(shù)平臺(tái)是只能看些表面數(shù)據(jù)，比如展現(xiàn)、點(diǎn)擊、CTR等等，是無(wú)法追蹤到比如在線報(bào)名、button點(diǎn)擊等行為的。

那么在這種情況下我們要怎么辦？

花錢啊，沒(méi)有什么是錢不能解決的。

step1：花錢請(qǐng)個(gè)技術(shù)

step2：花錢買個(gè)域名

step3：花錢搞個(gè)設(shè)計(jì)

你只要記住，最終要跟蹤到每一個(gè)創(chuàng)意的有效數(shù)據(jù)就行了。

三、忌與入口標(biāo)題素材無(wú)關(guān)

直白點(diǎn)就是說(shuō)要保證創(chuàng)意和落地頁(yè)內(nèi)容的相關(guān)性。還是那句話，在信息流廣告中，用戶是被動(dòng)接受廣告及創(chuàng)意的，用戶點(diǎn)擊是因?yàn)楸荒愕膭?chuàng)意所吸引，因此，你的落地頁(yè)一定要滿足他對(duì)于入口標(biāo)題素材的興趣點(diǎn)和好奇心。

舉個(gè)反例：

入口：公司副總，誠(chéng)信征婚（左圖）

落地頁(yè)：張先生，大學(xué)老師（右圖）

如果不是有珍愛(ài)網(wǎng)這個(gè)品牌背書，你作為用戶會(huì)有何感想？

四、忌內(nèi)容繁復(fù)無(wú)主次

我在之前有看過(guò)一篇文章中有提及落地頁(yè)優(yōu)化前后對(duì)比，主要圍繞落地頁(yè)首屏來(lái)舉例說(shuō)明如何優(yōu)化，整體包含這樣幾方面我們一起看一下：

1、抓住用戶痛點(diǎn)，簡(jiǎn)單粗暴；

2、羅列核心賣點(diǎn)，提供有價(jià)值信息；

3、表單填寫噱頭，刺激用戶后續(xù)行為。

以上落地頁(yè)套路是目前測(cè)試出來(lái)，比較成熟且非常適合追求效果的中小企業(yè)。給大家看一個(gè)婚紗攝影的案例：

從上到下依次看來(lái)：

第一部分：推廣主題及大家最關(guān)心的價(jià)格；

第二部分：核心賣點(diǎn)的提煉；

第三部分：表單，其中表單填寫流程盡量簡(jiǎn)化，每多一層便會(huì)有多一層的流失。

目前這個(gè)套路對(duì)于追求效果的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是屢試不爽，大家可以嘗試套用。

那么除了以上這種套路之外，對(duì)于落地頁(yè)，我們還可以有哪些思路呢？

在很大的程度上，我們其實(shí)多少會(huì)被SEM影響，而忽略了信息流廣告的本質(zhì)。

信息流廣告的本質(zhì)，便是原生。

何為原生？

可以是樣式、標(biāo)題和素材；

那么，落地頁(yè)為什么我們不能原生呢？why not？

如果說(shuō)把原生詮釋的最好的，應(yīng)該就是那些敏感行業(yè)了吧。

而本地中小，也完全可以走這種套路，看個(gè)做教育的案例：

其實(shí)跟那些敏感行業(yè)套路很相似，前提是軟文功夫過(guò)硬，了解用戶的需求點(diǎn)，而我們需要做的，無(wú)非是下苦功去充實(shí)內(nèi)容，看痛點(diǎn)和營(yíng)銷點(diǎn)如何分布，為用戶提供有價(jià)值內(nèi)容。

信息流效果越來(lái)越難把控，而這所謂的效果也不是白來(lái)的，用戶經(jīng)歷的太多，已經(jīng)頗具辨別力，就像如今的老外很少會(huì)在秀水街門口買200塊的勞力士和8000塊高仿包了。